润滑油加盟价格为什么对短线也乐此不彼？

 

　　A）是挣钱

　　1. 使用充裕的资源，取得额定收益。对许多经销商来说，热销而长销的产品固然要做，协助自己凝集人脉、拓宽网络；而短线乃至滞销的产品他们也乐此不彼，由于获利一般较高，如在经销商主营产品的冷季、还有点充裕资金、库存空间或业务人员，可以暂时拿出来投资于一些短线产品。而且有些经销商乃至更热衷于短线产品，由于短线产品可能会有更高的获利空间。

　　2. 经过加速资金周转，取得更多的获利。资金周转速度加速实际上添加了本钱的获利才能，经销商不能只停留在挣点差价或返利的基础上，可以经过适当的产品组合，长短产品结合操作。
 

 

　　B）是应对竞赛

　　1. 构成一款战略性产品进犯首要竞赛者：假如商场上出现了一种与经销商主营产品相竞赛的小品牌竞品而且一时还炒的很热，经销商为了维护自己的主营的产品，可署理另一小的品牌，以更低的价格冲击对方，这就是战略性产品。

　　2. 丰厚途径内的产品，阻拦竞赛者：哪怕是专营的经销商多少也会带点强势竞品的产品，为了丰厚产品组合，阻拦进入自己下流网络的竞赛产品。批发商运营的品类往往较多，就是希望能最大极限的满足下流网络的需求。

 

　　C）是冲销量

　　为了完成厂家的销量使命，可以在旺季的时分署理厂家其它一些产品，经过途径搭载完成更多的销量。比如以白酒行业的五粮液和剑南春会用配货的办法给经销商搭载一些短线产品，以高获利产品带动低获利产品的销量。

 

　　二、挑选什么短线产品？

　　其实办法只需一个，那就是要在最短时刻内将产品面向批发商和终端，并在获利空间中拿出一部分做终端促销，快速拉动消费者，尽量不给对方反应和操作的时刻。
 

 

　　经销商往往会碰到获利可观但是技术含量不高的产品，只需一家做起来其它人必定马上会跟进，产品周期就瞬间结束，这时你还做不做？有什么好办法让在必定时刻内阻挠他人进入？

 

　　1、 卖相好，快速招引消费者

　　长线产品可能会有高空广告、事情营销、卖场陈设或促销等立体式传达，但短线产品没有那么多费用支撑这种“长期投入”。所以短线的产品的卖相必定要好，质量没有问题，假如是小食品口感要好，包装能引吸人；

 

　　2、 低价位，快速出货

　　长线产品一般不愁卖不掉，无非是资金周转的快不快、获利多少的问题，但短线小品牌就不相同了，下流忧虑砸在手里，所以价位低、占用资金少的产品往往简单铺下去。

 

　　3、傍名牌，见好就收

　　名牌身世到哪里都好说话，商场上哪个品牌好销，就赶忙去经销这个品牌的系列产品。泸州特曲自2005年在某商场热销以来，两年内冒出了不下三十几个与泸州沾边的产品，有些影响力的经销商都经销了一款泸洲系列产品，有些杂牌泸洲酒还把正宗泸州特给打下去了，红极一时。

　　傍名牌要跟进迅速，退出果断，千万不要藕断丝连。不然库房里囤死一批货，前面赚到的钱倒贴进去不说，还要额定付出库房租金，真实“偷鸡不成蚀把米”。

　　其实，做热销杂牌的经销商心里很清楚，这仅仅短线操作，也没计划长久运营，但做比不做好，至少赚到了获利。跟着泸州热被地产品牌逐步取代，这些经销商就会渐渐削弱相应的开销，出好就收。

 

　　4、 做中低端商场。

　　短线产品适合做中低端商场，走中代低端产品的途径，挑选对价格更灵敏的客户。不要盼望它们像长线产品那样以“品牌”撇取附加值。

 

　　5、 契合本身途径特点。

　　奇客倡议健康的纤维饼干对做红酒走超市的经销商也许是一个时机，但对相同运营红酒但走酒店的经销商而言就很难掌握。

　　一起短线产品与现有产品互补，则能更好的假势现有途径，不需求添加额定的人力，物力投入，操控出售风险；

 

　　6、 反控盘，防止被套

　　若厂家的主销产品强势，为拉拢经销商，厂家一般会给经销商供一线定量的短线产品，走量不大，但多可以卖掉，获利很高，摆明就是给经销商挣钱的。

　　假如短线产品是厂家的战略性产品，经销商则要擦亮眼睛，防止被套。此类产品是狙击对手的，对手的气势一旦被限制住，产品也就与世长辞了。经销这类产品，一上阵就要做好挣钱的准备，不挣钱就不要勉为其难了。由于它们的销量一般不大，若盼望先做销量再挣钱，那就不知道是何年何月的事了。更何况，很多战略产品厂家投入不大，乃至赔钱，厂家也会有意限制其出售。

 

　　三、快速的方法？

 

　　1. 快速分销

　　操作长线产品，不少经销商吞掉厂家的促销方针，由于厂家的品牌够硬，促销不放下去可能效果上差别不大。

　　可短线操作就有必要放了，由于短线产品要快速分销，途径促销方针必定要大，经销商要有胸怀让二批一起共享厂家的促销方针。不然，方针是私吞了，可也错过了走货的最佳时机。

　　在此基础上还要考究完成快速分销的战略，如：

　　1.1. 搭便车：经过热销产品来带动新产品的铺货，如用“上好佳”的带“米老头”；

　　1.2. 适量铺底铺货：知名度较低的品牌，要想现款铺货阻力很大，有必要适量铺底；

　　1.3. 数量奖赏：新品上市，使用数量奖赏（现金奖赏、产品奖赏、什物奖赏），影响终端进货积极性；

　　1.4. 情感交流：经销商凭借与批发商及零售店东多年的友谊，说服进点货

 

　　2、 快速上架

　　产品分销到批发商场或终端后，快速摆上货架，才有出售的时机。比如在批发商场或终端做陈设奖赏活动、在超市争夺好的陈设位或购买堆头活动等。

 

　　3、 快速拉动

　　要有必定力度的促销活动拉动消费者，形成热销的气氛。经销商在有限的资源下可以挑选要点区域、要点大街、要点终端等会集资源做些消费者活动，会集资源做拉动。

　　快速分销时，经销商要维护自己的下流。做短线产品仅仅“变现”自己的网络资源，而不是“变卖”，损伤下流的获利和爱情是因小失大的生意，所以要根据二批的实力操控发货量，防止在单个二批手中构成积压，而影响其它产品。